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    第二屆會員會費年收取標準
jlcoc2009  
2015年1月1日

 
 
 
黑龍江省綠色有機食品交…
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北京黑龍江企業商會綠色…
關于推進龍江綠色有機食…
[組圖]北京黑龍江企業商會綠色有機食品營銷委員會工作計劃 更多...
北京黑龍江企業商會綠色有機食品營銷委員會工作計劃
作者:佚名 文章來源:本站原創 點擊數: 更新時間:2009-3-6 14:39:05

 

 

為進一步貫徹孫饒副省長北京座談會指示精神,加快落實北京黑龍江企業商會“兩個推進”的工作任務,促進黑龍江綠色有機食品在北京市場的開發拓展,特提出如下工作計劃。

一.    指導思想和宗旨

    發揮北京黑龍江企業商會在京特有的平臺優勢,以我省農業產業政策為導向;以打造“龍商”品牌為中心;以商會與企業結合為手段,致力于黑龍江農業經濟的發展,以服務企業、服務會員為宗旨,竭誠為黑龍江綠色有機食品企業拓展北京市場提供專業化服務,搭建企業與市場之間的橋梁。

二、組織領導

北京黑龍江企業商會綠色有機食品分會設立理事會

    長:田在瑋(兼)

長:邱元峰、康壽福

長:徐維新(兼)

理事單位:各地市駐京機構負責人及綠色有機食品龍頭企業負責人 

特別顧問:國家、省、北京市綠辦及綠協有關負責人;專家;業內資深人士。                                                           

二.    工作目標

1.     把北京黑龍江企業商會綠色有機食品營銷委員會建成黑龍江綠色有機食品企業的服務中心。

2.     強化品牌戰略。在國家工商局申請注冊“龍商”品牌。把黑龍江綠特有機食品打造成地理標志性產品,提升品牌層次。

3.     提升黑龍江綠特有機食品的影響力。通過組織綠特有機食品展銷會、產品推介會、媒體宣傳、相關網站開辟綠色產品專欄、建立展示中心等措施,進行大力宣傳推廣。提升黑龍江綠特有機食品的知名度和影響力。

4.     提高市場份額。在建設穩定性和長久性市場渠道上下功夫,通過建設黑龍江綠特有機食品龍商專營店、加盟連鎖店、物流配送中心、網絡商務,形成合理的市場銷售網點布局。為提高黑龍江綠特有機食品在北京的市場份額打好基礎。

 

三.     基本原則

實行八統一,即:

統一品牌設計

統一門市裝飾

統一產品品種

統一供貨基地

統一產品價格

統一物流配送

統一業務培訓

統一對外宣傳

               

四.    工作內容

1.  積極做好北京黑龍江企業商會綠色有機食品營銷委員會會員發展工作,完成50名會員發展工作,為更好的服務于我省綠色食品生產加工企業及綠色食品銷售企業做好組織準備。

2.     向國家工商局、專利局申請注冊“龍商”品牌,共44大類。

3.     建立一座黑龍江綠特有機食品展銷中心,面積在300㎡左右。

4.     成立北京物流配送中心。

5.     適當時機舉辦一次黑龍江綠特有機食品展銷會。

6.     年內開設20家黑龍江綠特有機食品龍商專營示范店。力爭35年內建立80100個專營店及加盟店。在專營店建設中,堅持自營為主,連鎖加盟為輔,前期重點建設“專營示范點”,為今后業務拓展打好基礎,積累經驗。

7.     加強電子商務建設,建立黑龍江綠色有機食品網站。

8.     以“名、特、優”為主調,聯絡生產企業,選定各類產品,建立穩定的產品供貨基地。

 9、尋求省政府和北京市政府政策等方面的支持。

五.    運作模式

        建立有效的工作機制,形成省政府主管部門的支持和指導;北京黑龍江企業商會直接領導;綠色有機食品營銷委員會具體管理;綠特有機食品龍頭銷售企業參與的格局。其整體運作按如下方式展開:

(一)原則

以品牌建設為核心,以黑龍江綠色有機食品龍商專營示范店為主體,以連鎖加盟店為擴張形式,堅持合作聯盟,系統開發,資源共享為原則,建立起合作緊密,運行高效的黑龍江綠特有機食品營銷網絡。

(二)加盟合作

1、條件

1)具有獨立民事能力,年滿十八歲的中華人民共和國合法公民。

2)證照齊全、守法經營的企業。

3)申請人具有現代經營管理經驗和意識,具有一定的市場規劃及拓展能力。

4)對黑龍江綠色有機食品龍商專營品牌有一定的認知度和忠誠度,愿意接受公司的銷售政策和管理規定。

2、運營要求

1)按照公司要求,提供銷售記錄和貨品進銷存記錄。

2)按照黑龍江綠色有機食品店標準要求規范經營。

3)按照公司北京市統一零售價銷售產品,在總部授權范圍內給客戶折扣,不得擅自加價或折扣銷售。若需進行打折促銷活動或提供超越權限的折扣需報總部審批。

4)加盟店鋪內只允許專賣龍商系列的產品。

5)遵守公司商業信息秘密。

3、資金要求

加盟專營店需每年繳納特許加盟費5000元(理事單位除外),店中店繳納加盟管理費3000元。專營店和店中店均需交納經營保證金1萬元(如經營期間無違反加盟管理規定,加盟商終止經營時可全額返還)

4、選址要求

1)店鋪位置應設在繁華商業區、較大規模社區的一樓,店中店可獨立設置。

2)店鋪面積:專營店最小使用面積不得小于40平方米;店中店最小使用面積不得小于20平方米

3)店鋪租金適度,租期不得少于一年。

5、加盟服務

1)品牌形象的支持:公司給予黑龍江綠色有機食品龍商專營品牌的使用權。

2)店鋪裝修:專業統一的裝修模式,提供店鋪裝修平面設計及裝修材料的詳細資料。

3)名特優產品的支持:在眾多的黑龍江綠色有機食品中,篩選出名、特、優產品配送。(見附件一)

4)貨物配送:提供快速配送服務,根據加盟商銷售和庫存情況,

給與貨品的交叉調配,降低庫存風險。

5)運營培訓:對加盟商和營業員進行培訓,講解零售專賣特點、銷售技巧、產品特征、貨品陳列、補貨、進貨等專業知識,傳授先進的零售和服務管理經驗。

6)營銷支持:黑龍江綠色有機食品展銷會、產品推介會、農博會、媒體傳播、網站平臺等品牌推廣模式,為傳播綠色健康生活方式和市場營銷提供有力保證。

六.    應注意的問題

為了保證本項目健康的發展,我們應以務實、嚴謹和科學的工作態度對待本項工作。要強化風險意識,力爭做到防患于未然,從而不辜負各級領導的期望。總結以往的經驗教訓,我們應著重防止發生以下兩個方面的問題:                                                            

1.     解決好網點建設快速擴張與綠色消費市場培育期的矛盾。解決這個問題的主要方法是:控制專營店布點節奏,強化運作過程管理,以市場為主導,加大營銷推廣力度,做到成熟一個發展一個。從而化解銷售業績與運營成本倒掛的風險。堅持穩健的營銷策略,走可持續發展的道路。

2.     防止所售產品質量滑坡的問題。由于種種原因,個別廠家的產品質量穩定性較差,消費者反應較大,產生了一些負面影響,解決問題的辦法是:加強所售商品的質量抽檢,及時反饋消費者意見,督促廠家整改,堅持優勝劣汰原則,實行末位淘汰制,從而保證黑龍江綠特(有機)食品在京市場的高品質及好形象。

以上是北京黑龍江企業商會綠色食品營銷委員會工作的初步計劃和想法,要想把黑龍江綠色有機食品全面推進北京市場,我們就要團結一致,勇于進取,誠信于社會。把本會建成消費者之家、商貿企業之友,為黑龍江綠色有機食品的發展發揮越來越大的作用。

文章錄入:jlcoc2009    責任編輯:jlcoc2009 
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